Les Pricing et Revenue Managers

Les pricing et revenue managers sont les garants du rendement des compagnies aériennes. Ils portent deux casquettes : d’une part ils doivent atteindre les objectifs de vente avec une approche commerciale et de l’autre, ils doivent s’assurer que les vols restent rentables et que la compagnie gagne de l’argent et fait des profits. Pour arriver à ce double objectif il leur faut trouver un bon équilibre entre le niveau et les conditions de tarification et la disponibilité des sièges offerte, tout en regardant la concurrence et la demande du marché.
Mots clés d'un bon pricing et revenue manager: créativité, flexibilité, réactivité. Mais aussi, passion pour l'aviation, les challenges et les chiffres.

Le revenue management répond à une problématique du transport aérien mais aujourd'hui d'autres secteurs du tourisme comme l'hôtellerie commencent à utiliser cette technique de gestion de disponibilités (allotements hôteliers) pour améliorer leur rendement.